A evolução da Destra com dados da dispersão analítica à visão estratégica

Sobre a Destra

Com mais de 11 anos de atuação direta e 16 anos de experiência acumulada no setor, a Destra nasceu com um propósito claro: revolucionar o mercado de licenciamento de marcas no Brasil. Pioneira no desenvolvimento de uma plataforma completa para gestão de contratos de licenciamento, a empresa atua como uma ponte estratégica entre marcas globais, indústrias e pontos de venda — conectando quem tem uma marca forte a quem quer alavancar produtos e resultados com ela. Reconhecida internacionalmente, a Destra figura entre as 50 maiores agências de licenciamento do mundo, segundo a Licensing International.

Seu portfólio reúne mais de 80 marcas de peso global, como Real Madrid, Barcelona, Manchester City, PSG, NFL, Flamengo, Corinthians, Mentos e Kopenhagen, com parcerias em grandes varejistas e indústrias como C&A, Riachuelo, Centauro, Alpargatas e Grendene. Para sustentar esse ecossistema de alto volume e múltiplos contratos simultâneos, a Destra opera em três frentes integradas: a Destra Performa, plataforma de gestão de contratos; a Destra Conecta, marketplace de conexão entre marcas e indústrias; e o Bora Licenciar, braço de capacitação profissional do setor. É nesse contexto de operação complexa, carteira ampla e crescimento acelerado que a parceria com a ROQT se torna ainda mais estratégica.

Problema

Com o crescimento da operação, a Destra buscava ampliar a visibilidade de dados estratégicos — tanto para a gestão interna quanto para os clientes que dependem dessas informações no dia a dia. O acompanhamento de indicadores como receitas, desempenho de produtos e margem de contribuição exigia um ambiente analítico mais centralizado e confiável, capaz de dar mais velocidade e segurança às decisões comerciais.

Havia também um desafio estrutural a endereçar. As regras de cálculo do BI precisavam ser organizadas dentro de uma arquitetura de dados mais consolidada, criando uma base mais consistente, governável e preparada para escalar com o ritmo de crescimento do negócio.

Além disso, contas estratégicas como Vasco e Palmeiras demandavam telas analíticas dedicadas e personalizadas, capazes de oferecer mais autonomia a esses usuários e elevar o valor percebido da plataforma. Ao mesmo tempo, a Destra já enxergava uma oportunidade mais avançada: avançar em inteligência preditiva para apoiar decisões críticas, como a identificação de risco de inadimplência.

Solução

Assumimos a evolução da frente de Data Analytics da Destra de ponta a ponta, atuando tanto na fundação de dados quanto na camada de visualização e consumo analítico. O trabalho vai além da entrega de dashboards: envolve estruturar uma base mais organizada para sustentar o BI e criar experiências analíticas mais úteis para a gestão e para os clientes externos.

Na frente de visualização, desenvolvemos análises voltadas a diferentes contextos de negócio — incluindo receitas, desempenho de produtos, acompanhamento de margem de contribuição e dashboards de operação e gestão. Parte importante dessa entrega foi a criação de módulos dedicados para clientes estratégicos como Vasco e Palmeiras, permitindo uma experiência mais personalizada e aderente às necessidades de cada conta.

Na frente de arquitetura e engenharia de dados, o avanço foi ainda mais estruturante. Conduzimos o mapeamento e a migração das regras de cálculo do BI para a plataforma NEKT, organizando a arquitetura medalhão e criando camadas mais claras para dados brutos, refinados e prontos para consumo analítico. Isso aumentou a consistência das análises e abriu espaço para uma evolução mais segura e escalável do ambiente.

Iniciamos também uma frente de inteligência preditiva com o desenvolvimento de uma base voltada a score de inadimplência, adicionando um componente mais estratégico ao processo comercial da Destra. Tudo isso é conduzido em uma dinâmica de acompanhamento contínuo, com rituais frequentes de alinhamento, priorização e refinamento das entregas.

Impacto

Ao longo da parceria, a Destra avançou de um ambiente analítico em construção para uma operação mais estruturada, confiável e preparada para escalar. O principal ganho está em conectar arquitetura, regras de negócio e experiência analítica em um mesmo fluxo — dando mais segurança para a empresa crescer e operar com inteligência.

Para a gestão interna, isso representa mais visibilidade sobre indicadores críticos como receita, margem e desempenho de produtos. Para os clientes externos, uma experiência analítica mais robusta e personalizada, com dashboards dedicados que ampliam a autonomia de acompanhamento e elevam o valor percebido da plataforma.

Na prática, o trabalho vem impactando três frentes centrais do negócio:

• Visão estratégica consolidada
  Indicadores de receita, margem e desempenho de produtos reunidos em análises claras, acelerando a leitura dos resultados pela liderança.

• Experiência analítica elevada para clientes estratégicos
  Módulos dedicados para contas como Vasco e Palmeiras, entregando mais autonomia, personalização e valor percebido dentro da plataforma da Destra.

• Base analítica estruturada para crescer
  Arquitetura medalhão organizada e regras de negócio consolidadas, criando um ambiente mais consistente, governável e preparado para novos desdobramentos em inteligência e escala.

A parceria segue em evolução contínua, com novas frentes sendo incorporadas ao longo do tempo — incluindo o avanço em inteligência preditiva — à medida que a Destra consolida sua maturidade analítica e expande o uso de dados como vantagem competitiva.

A parceria com a ROQT ajudou a Destra a transformar um ambiente analítico fragmentado em uma estrutura mais confiável, escalável e orientada à geração de valor. Ao conectar arquitetura, indicadores e experiência do cliente em uma mesma evolução, a Destra ganhou mais visibilidade para decidir, mais consistência para crescer e mais capacidade para entregar inteligência como parte da sua solução.

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